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如何玩转渠道营销，助独立站突围？
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（以上视频的部分内容已由跨境眼整理成相应的文章，欢迎参阅）
单品爆款or细分品类，哪种独立站模式适合你？
不可否认，独立站正站上跨境电商行业的风口，想要参与进来的卖家越来越多，尤其是疫情发生之后。
关于独立站的优势，了解过的卖家应该都清楚，主要有方便品牌建立，更高的营销自主权等等，这里就不再赘述。目前来说，对于想要做独立站的卖家，最关注同时也是最难的，就是如何营销。
上周末，海豚商学院课程《全方位玩转独立站|开拓跨境流量新入口》在深圳开课，川流大学的资深跨境电商营销专家吴嘉阳老师给从全国各地赶来的卖家，详细讲述了独立站全渠道高阶营销玩法实操。
而当你决定切入独立站，首先要做的是找到适合自己的模式。据吴嘉阳老师介绍，目前主流的独立站玩法大致分为两类，单品爆款模式以及细分品牌模式。
本文将结合一些优秀案例，分析两种玩法的特点与营销策略。
01
单品爆款：适合赚快钱
特点：依靠某一款产品打爆，适合赚快钱
供应链：可以从1688、淘宝、AE上采购
营销策略：大量快速、小范围、低成本测款找到爆品，然后通过持续的Facebook、Tiktok等社交广告营销进行转化
案例分析：blendjet
blendjet主营便携榨汁机，整个网站只卖榨汁机，且只有这一款。目前该商品的价格为39.9美金。
虽然blendjet的团队人数仅有六七人，但是创造的利润一点都不低。买过类似产品的人应该有所了解，在淘宝上类似的榨汁机有很多，功能更加齐全。blendjet这款在国内甚至有些过时。
为什么老外会去争相购买在国内看上去已经有些过时的产品？这就是独立站相较于平台的优势，只要选品有特色，广告营销做得好，再普通的产品也有可能卖爆。
分析blendjet大卖的原因，大致有两个。
首先是品牌塑造。blendjet采购的这款榨汁机上全部贴有其logo，然后通过网站上精美的视频图片以及产品故事，将其塑造为“世界上最强大的便携搅拌机”。我们知道，国外用户普遍对品牌的认可度很高。所以，我们看似很普通的产品，在老外看来却很高端。
其次是精准营销。除了在facebook上持续的广告曝光外，blendje还利用Tiktok为其品牌引流。Tiktok在国外火的时间并不长，能把Tiktok营销玩得好的中国卖家并不多，而blendjet是其中一个。
其实，blendjet的Tiktok品牌账号播放量并不高，一般只有几百。为了提高曝光量，blendjet与网红 Jen selter 开始合作，视频由红人产出，分别投放个人账号和品牌账号。
与抖音类似，网红的个人账号一般会比品牌的账号权重更高，能分配到更多的流量，因此能带来更高的曝光。下图能看到，同样的视频，在品牌账号上只有几百播放量，但是在Jen selter的账号上，播放量达到3万多。
02
细分品类：适合发展品牌
特点：某一垂直领域商品，适合发展品牌，靠客户忠诚度、复购率
供应链：有固定的供应链
营销策略：相比较单品爆款模式，细分品类的营销玩法更多样化，当然难度也更大。
案例分析：patrick adair designs
这是一家专门卖定制戒指的独立站，与blendjet榨汁机不同，patrick adair designs上的戒指款式达到92款，价格从100美金左右到1000美金以上不等。
不过值得一提的是，patrick adair designs最开始也是单品爆款模式，之后再慢慢拓展商品种类。
这种定制戒指在国内淘宝也很常见，但要花一千甚至几千人民币去买这样一枚戒指，相信很多国内用户是拒绝的。但如果广告优化做得好，带来的品牌溢价也非常可观。
首先，还是要说下网站界面，清爽干净的页面让用户一看就感觉很高端，符合其品牌定位。所以要想做好独立站，特别是做品牌，一定要找个优秀的设计，能极大提高用户体验。
接着再看看patrick adair designs是怎么玩营销的。patrick adair designs是2017年开始做独立站，仅仅几个月时间，网站就突破300万流量。当年圣诞节前，patrick adair designs通过一波广告营销，直接让网站流量翻了近5倍。
patrick adair designs的秘诀就是YouTube视频营销。大部分独立站卖家会投很多广告渠道，而patrick adair designs却是一门心思放在YouTube上。
甚至在B站上，都能看到网友搬运回来的patrick adair designs视频，不得不佩服其视频营销能力。从视频标题就能看出，patrick adair designs将其产品塑造成一款既神秘又与众不同的戒指，特别适合那些想要和别人不一定的用户。
从上述两个案例能看出，选品和投广告一样重要，两种模式各有千秋，并没有好坏之分，更多是看哪一种更契合自己的商品。同时，也侧面反映，除了Google和Facebook，独立站还有很多营销玩法可以去探索。
对于卖家来说，如今独立站的门槛并不高，最少只需两个人，一个投手和一个运营即可。营销推广确实是一个难点，但更难的其实是卖家思维转变。所以，想要做好独立站，必须要有一定决心，三天打鱼两天晒网肯定难以做出成绩。
